Cómo captar un inmueble en exclusiva
Hay «gurús» que cada seis meses sacan un curso nuevo; es decir, el anterior curso que hiciste con ellos ya no vale, ya no es bueno; el bueno es éste último; por tanto, cada seis meses te estarán ofreciendo la clave del éxito. Nosotros, en cambio, desde 1998 impartimos los dos cursos esenciales para el desarrollo profesional del asesor inmobiliario: Cómo captar un inmueble en exclusiva, y Cómo se vende un inmueble. Lógicamente, cada uno de estos dos cursos se actualiza continuamente y se adapta constantemente a la coyuntura del momento.
¿Quieres aprender el método definitivo para captar en exclusiva más inmuebles y en las mejores condiciones? En este curso te lo enseñamos todo… Cómo captar en exclusiva.
La captación en exclusiva depende fundamentalmente de la actitud del captador, del método profesional que utiliza y de las habilidades comerciales con las que cuenta.
Con este curso, aprenderás las mejores prácticas profesionales en la Captación en Exclusiva que desarrollan las mejores empresas europeas y americanas. Pero para ser más eficaz en las captaciones no sólo basta con conocer las mejores prácticas, sino que tienes que asegurarte una correcta ejecución de las mismas. Por eso, gracias a nuestra metodología, te garantizamos que al día siguiente del curso pondrás en práctica todo lo aprendido.
Distínguete de tu competencia captando más y mejores inmuebles en exclusiva y ofreciendo el mejor servicio a tus clientes. Cómo captar en exclusiva.
¿Está este curso dirigido a mí?
Este curso está dirigido a todos y cada uno de los miembros de la agencia, independientemente de la función que desempeñen dentro de ella. Cada vez más, la captación de nuestros inmuebles y la venta de nuestros servicios depende de todos los miembros del equipo. Por tanto, está dirigido a:
- Asesores inmobiliarios: captadores y vendedores.
- Administrativos, informadores y coordinadores.
- Gerentes, directores de venta y jefes de equipo.
- Analistas financieros y responsables de la gestión hipotecaria.
- En definitiva, a todo el equipo de la agencia.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El objetivo de esta acción formativa es que profundices en las técnicas de atención al cliente y de captación en exclusiva que a lo largo del tiempo han demostrado su eficacia. Y al terminar este curso:
- Habrás aprendido el procedimiento correcto de la venta inmobiliaria.
- Habrás adquirido las habilidades comerciales necesarias para vender más.
- Mejorarás la comunicación y la relación con los clientes.
- Tendrás mayor motivación para tu desempeño.
- Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta; y por tanto, tus ingresos.
¿Qué metodología se usa durante el desarrollo de este curso?
Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología es muy eficaz: te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.
En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos básicos: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional. Cómo captar en exclusiva.
¿Cuál es el programa de este curso?
- La captación en exclusiva frente a la nota de encargo tradicional. Las ventajas de la exclusiva para el asesor, para la agencia y para el propietario.
- La importancia de la actitud del asesor frente a la mentalidad del propietario. Cómo lograr la AMP necesaria para captar en exclusiva.
- La prospección en el mercado inmobiliario. El Posicionamiento.
- Cómo conseguir visitas de captación por teléfono y cara a cara en la zona. Cómo actuar ante los propietarios reticentes a las agencias.
- Las visitas de captación. Lo importante: el método. La estructura de una visita de captación en exclusiva.
- Qué hacer antes, durante y después de las visitas.
- El método NEI de captación en exclusiva. La técnica CICB de NEI.
- Cómo transformar las características de nuestros servicios en beneficios para los propietarios, y cómo presentarlos de forma atractiva y seductora.
- Cómo negociar el precio de venta con el propietario para conseguir captar un inmueble barato. Cómo justificar los honorarios de la agencia.
- Cómo hacerle comprender al propietario las razones por las que debe confiarnos en exclusiva la venta de su inmueble.
- Cómo conseguir el acuerdo en exclusiva.
- Cómo responder correctamente a cada tipo de objeción que plantea el propietario ante la exclusiva.
- Cómo fidelizar al propietario después de conseguir la exclusiva.
- Cómo actuar con los propietarios que no han aceptado la exclusiva para conseguirla en una fase posterior.
- La poscaptación. Cómo adiestrar al propietario para que te facilite el trabajo de vender su propiedad. Cómo preparar el inmueble para la venta.
- Plan de acción personal. Cada participante se irá del aula con un plan de trabajo detallado para poner en práctica al día siguiente, con objetivos de actividad y de resultados.
¿Y cuál es la duración de este curso?
Si lo desarrollamos en abierto durará una jornada completa. Cómo captar en exclusiva.
Y si lo hacemos in-company, es decir, personalizado para tu empresa, entonces durará el tiempo que sea necesario. Además, se impartirá en las fechas, en los horarios y en el lugar que tu empresa decida.
¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?
Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes visualizar el calendario de cursos abiertos clicando aquí.
¿Puedo hacer este curso en la modalidad a distancia?
Sí, por supuesto. Pero… si lo que buscas es un curso que consista en ver algunos vídeos y hacer test superficiales e infantiles, entonces tendrás que seguir buscando. Pero si lo que te interesa es un método de formación personalizada, una forma diferente de entender la profesión, y la motivación y las ganas que te empujen a poner en práctica de forma inmediata todo lo que vayas aprendiendo cada día, entonces sí que podemos ayudarte.
Si deseas más información sobre este curso en la modalidad a distancia, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.
¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?
Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.
Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos de captación de inmuebles, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.
Y si quieres que te mantengamos informado sobre los cursos que desarrollamos en Nuevo Enfoque Inmobiliario, por favor, apúntate a nuestra lista de contactos: