Cómo captar un inmueble en exclusiva

¿Quieres aprender el método definitivo para captar en exclusiva más inmuebles y en las mejores condiciones? En este curso te lo enseñamos todo… Cómo captar en exclusiva.

La captación en exclusiva depende fundamentalmente de la actitud del captador, del método profesional que utiliza y de las habilidades comerciales con las que cuenta.

Con este curso, aprenderás las mejores prácticas profesionales en la Captación en Exclusiva que desarrollan las mejores empresas europeas y americanas. Pero para ser más eficaz en las captaciones no sólo basta con conocer las mejores prácticas, sino que tienes que asegurarte una correcta ejecución de las mismas. Por eso, gracias a nuestra metodología, te garantizamos que al día siguiente del curso pondrás en práctica todo lo aprendido.

Distínguete de tu competencia captando más y mejores inmuebles en exclusiva y ofreciendo el mejor servicio a tus clientes. Cómo captar en exclusiva.

¿Está este curso dirigido a mí?

Este curso está dirigido a todos y cada uno de los miembros de la agencia, independientemente de la función que desempeñen dentro de ella. Cada vez más, la captación de nuestros inmuebles y la venta de nuestros servicios depende de todos los miembros del equipo. Por tanto, está dirigido a:

  • Asesores inmobiliarios: captadores y vendedores.
  • Administrativos, informadores y coordinadores.
  • Gerentes, directores de venta y jefes de equipo.
  • Analistas financieros y responsables de la gestión hipotecaria.
  • En definitiva, a todo el equipo de la agencia.

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de esta acción formativa es que profundices en las técnicas de atención al cliente y de captación en exclusiva que a lo largo del tiempo han demostrado su eficacia. Y al terminar este curso:

  • Habrás aprendido el procedimiento correcto de la venta inmobiliaria.
  • Habrás adquirido las habilidades comerciales necesarias para vender más.
  • Mejorarás la comunicación y la relación con los clientes.
  • Tendrás mayor motivación para tu desempeño.
  • Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta; y por tanto, tus ingresos.

¿Qué metodología se usa durante el desarrollo de este curso?

Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología es muy eficaz: te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.

En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos básicos: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional. Cómo captar en exclusiva.

¿Cuál es el programa de este curso?

  • La captación en exclusiva frente a la nota de encargo tradicional. Las ventajas de la exclusiva para el asesor, para la agencia y para el propietario.
  • La importancia de la actitud del asesor frente a la mentalidad del propietario. Cómo lograr la AMP necesaria para captar en exclusiva.
  • La prospección en el mercado inmobiliario. El Posicionamiento.
  • Cómo conseguir visitas de captación por teléfono y cara a cara en la zona. Cómo actuar ante los propietarios reticentes a las agencias.
  • Las visitas de captación. Lo importante: el método. La estructura de una visita de captación en exclusiva.
  • Qué hacer antes, durante y después de las visitas.
  • El método NEI de captación en exclusiva. La técnica CICB de NEI.
  • Cómo transformar las características de nuestros servicios en beneficios para los propietarios, y cómo presentarlos de forma atractiva y seductora.
  • Cómo negociar el precio de venta con el propietario para conseguir captar un inmueble barato. Cómo justificar los honorarios de la agencia.
  • Cómo hacerle comprender al propietario las razones por las que debe confiarnos en exclusiva la venta de su inmueble.
  • Cómo conseguir el acuerdo en exclusiva.
  • Cómo responder correctamente a cada tipo de objeción que plantea el propietario ante la exclusiva.
  • Cómo fidelizar al propietario después de conseguir la exclusiva.
  • Cómo actuar con los propietarios que no han aceptado la exclusiva para conseguirla en una fase posterior.
  • La poscaptación. Cómo adiestrar al propietario para que te facilite el trabajo de vender su propiedad. Cómo preparar el inmueble para la venta.
  • Plan de acción personal. Cada participante se irá del aula con un plan de trabajo detallado para poner en práctica al día siguiente, con objetivos de actividad y de resultados.

¿Y cuál es la duración de este curso?

Si lo desarrollamos en abierto durará una jornada completa. Cómo captar en exclusiva.

Y si lo hacemos in-company, es decir, personalizado para tu empresa, entonces durará el tiempo que sea necesario. Además, se impartirá en las fechas, en los horarios y en el lugar que tu empresa decida.

¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?

Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes visualizar el calendario de cursos abiertos clicando aquí.

¿Puedo hacer este curso en la modalidad a distancia?

Sí, por supuesto. Pero… si lo que buscas es un curso que consista en ver algunos vídeos y hacer test superficiales e infantiles, entonces tendrás que seguir buscando. Pero si lo que te interesa es un método de formación personalizada, una forma diferente de entender la profesión, y la motivación y las ganas que te empujen a poner en práctica de forma inmediata todo lo que vayas aprendiendo cada día, entonces sí que podemos ayudarte.

Si deseas más información sobre este curso en la modalidad a distancia, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.

¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?

Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.

Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos de captación de inmuebles, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.

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