Cómo vender un inmueble

Este curso lo venimos impartiendo desde 1998, y su eficacia está probada sobre más de 17.000 asesores inmobiliarios de todas las provincias españolas. La mayoría de ellos nos han asegurado que han aumentado sus ventas. Cómo vender un inmueble.

El éxito en el negocio inmobiliario se debe en una pequeña parte a nuestros conocimientos técnicos y legales, y la mayor parte del éxito se debe a nuestras habilidades comerciales para tratar con los clientes y venderles nuestras soluciones inmobiliarias.

Con este curso aprenderás las mejores prácticas profesionales en la venta inmobiliaria.

Pero para ser más eficaz en las ventas no sólo basta con conocer las mejores prácticas, sino que tienes que asegurarte una correcta ejecución de las mismas. Por eso, gracias a nuestra metodología, te garantizamos que al día siguiente del curso pondrás en práctica todo lo aprendido. Cómo vender un inmueble.

Distínguete de tu competencia ofreciendo el mejor servicio a tus clientes, y vendiendo más y mejor.

¿Está este curso dirigido a mí?

Este curso está dirigido a todos y cada uno de los miembros de la agencia, independientemente de la función que desempeñen dentro de ella. Cada vez más, la venta de nuestros inmuebles y de nuestros servicios depende de todos los miembros del equipo. Por tanto, está dirigido a:

Tilde3 Asesores inmobiliarios: captadores y vendedores.

Tilde3 Secretarias, informadoras y coordinadoras.

Tilde3 Gerentes, directores de venta y jefes de equipo.

Tilde3 Analistas financieros y responsables de la gestión hipotecaria.

Tilde3 En definitiva, a todo el equipo de la agencia.

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de esta acción formativa es que profundices en las técnicas de atención al cliente y de venta inmobiliaria que a lo largo del tiempo han demostrado su eficacia. Y al terminar este curso:

Tilde3 Habrás aprendido el procedimiento correcto de la venta inmobiliaria.

Tilde3 Habrás adquirido las habilidades comerciales necesarias para vender más.

Tilde3 Mejorarás la comunicación y la relación con los clientes.

Tilde3 Tendrás mayor motivación para tu desempeño.

Tilde3 Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta; y por tanto, tus ingresos.

¿Qué metodología se usa durante el desarrollo de este curso?

Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología es muy eficaz: te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.

En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos básicos: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional. Cómo vender un inmueble.

¿Cuál es el programa de este curso?

Tilde3 Cómo entender las necesidades inmobiliarias de los compradores y cómo toman sus decisiones de compra.

Tilde3 El método NEI de venta inmobiliaria.

Tilde3 El primer contacto con un nuevo comprador. Cómo caer bien y ganarse la confianza del comprador desde el primer momento. Cómo crear una buena primera impresión y mantenerla durante todo el proceso.

Tilde3 Qué tipo de preguntas hay que hacer a los compradores para obtener la información necesaria que nos permita ofrecerles la solución más adecuada a sus necesidades.

Tilde3 La argumentación eficaz. Cómo transformar las características de los productos y servicios de la agencia en el mayor número de beneficios para los clientes y presentarlos de la forma más atractiva y seductora.

Tilde3 Cómo hacer una visita de venta profesional a una propiedad. Qué hacer antes, durante y después de la visita de venta al inmueble.

Tilde3 La negociación eficaz. Cómo obtener el acuerdo con el comprador. Cuándo y cómo cerrar el compromiso. Cómo preparar al cliente para la siguiente etapa: el remate en la oficina.

Tilde3 Cómo responder correctamente a cada tipo de objeción. Cómo justificar el precio de un inmueble y los honorarios de la agencia.

Tilde3 La comunicación telefónica efectiva. Cómo ganarse la confianza del cliente para causarle una buena impresión por teléfono.

Tilde3 Cómo contestar correctamente al teléfono y conseguir que el cliente venga a la oficina.

Tilde3 Cómo superar las objeciones telefónicas.

Tilde3 Plan de acción personal. Cada participante se irá del aula con un plan de trabajo detallado para poner en práctica al día siguiente, con objetivos de actividad y de resultados.

¿Y cuál es la duración de este curso?

Si lo desarrollamos en abierto durará una jornada completa. Cómo vender un inmueble.

Y si lo hacemos in-company, es decir, personalizado para tu empresa, entonces durará el tiempo que sea necesario. Además, se impartirá en las fechas, en los horarios y en el lugar que tu empresa decida.

¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?

Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes visualizar el calendario de cursos abiertos clicando aquí.

¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?

Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.

Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos de ventas, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.

Y si quieres que te mantengamos informado sobre los cursos que desarrollamos en Nuevo Enfoque Inmobiliario, por favor, apúntate a nuestra lista de contactos: