La captación en exclusiva: reglas de oro

La captación en exclusiva: reglas de oro

Las 17 reglas de oro para ser un excelente captador en exclusiva

  1. Tanto si crees que conseguir una captación en exclusiva es posible, como si crees que no lo es, al final tendrás la razón; así que mejor piensa en positivo. Cultiva una Actitud Mental Positiva.
  2. Compensa tu cartera de inmuebles. Segmenta el mercado de tu zona concretando la tipología de los inmuebles que debes captar, en función de lo que tus compradores potenciales más te demandan (características y zonas).
  3. Utiliza las fuentes de prospección proactivas. Las fuentes pasivas o reactivas te limitan: solo el 45% de los inmuebles que están en venta pueden ser conocidos mediante las fuentes de prospección reactivas que usan la mayoría. Así que no

La pequeña diferencia que marca la gran diferencia

La pequeña diferencia que marca la gran diferencia

La pequeña diferencia que marca la gran diferencia

¿Crees que existe mucha diferencia entre una persona de éxito y otra que no consigue lo que quiere en la vida?

La respuesta es NO. Una persona con éxito no se diferencia mucho de otra que no consigue lo que desea. La diferencia es mucho menor de lo que parece.

El éxito se puede medir en «centímetros». Imagínate una carrera de atletismo, por ejemplo de 400 metros lisos. Piensa en el momento de la llegada a meta. Imagina que ha sido muy ajustada, que el ganador sólo aventaja al segundo en pocos milímetros. El primer atleta en alcanzar la meta ganó 12.000 euros y el

La formación inmobiliaria inicial

La formación inmobiliaria inicial

La formación inicial en las agencias inmobiliarias

Son muchos los profesionales inmobiliarios que me han dicho, presumiendo de ello, que no necesitan formación inmobiliaria, que ya han aprendido todo lo necesario «a base de palos». ¿Acaso el ingeniero aprende a proyectar un puente colgante a base de los palos que le han dado los puentes que se le han caído mientras aprendía? Entonces… ¿por qué el asesor inmobiliario en España suele aprender así?

Los palos son algo que siempre estamos intentando evitar. Por tanto, no debemos confiar nuestra formación en algo que estamos evitando continuamente. Y a pesar de lo que dice el tópico, los palos no enseñan; los palos sólo duelen…

Para

Bienvenido a este blog inmobiliario

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Bienvenido a este blog inmobiliario

Hola, soy Manu Moreno, director de Nuevo Enfoque Inmobiliario, y estás leyendo el primer post de este blog inmobiliario que estamos creando en este preciso momento con el objeto de compartir contigo ideas, reflexiones, anécdotas, parábolas, hipótesis y todo lo que se nos vaya ocurriendo, tanto a ti como a nosotros, sobre el sector inmobiliario. Queremos que éste sea un espacio de expresión e intercambio de experiencias entre tú y todo el equipo de Nuevo Enfoque Inmobiliario.

Creemos que podemos contar algunas cosas sobre el sector, porque llevamos desde el 1998 (hace ya 17 años) dedicados a una Misión: transmitir los conocimientos necesarios a los profesionales del sector