El personal shopper inmobiliario
Muchos profesionales de la intermediación inmobiliaria se están planteando últimamente la opción de especializarse en representar a los compradores, por eso, éste es el curso de moda en Nuevo Enfoque Inmobiliario. Personal shopper inmobiliario.
Si alguno de mis queridos hermanos quisiera dedicarse a la intermediación inmobiliaria, sin duda, le obligaría a que se hiciera personal shopper. De hecho, le impediría a toda costa que se dedicara a la gestión inmobiliaria tradicional.
Pero convertirse en un personal shopper inmobiliario no consiste simplemente en decidir representar al comprador y centrarse en sus intereses. El proceso de trabajo del personal shopper es tan diferente al del agente inmobiliario convencional, que requiere incluso un cambio de paradigma mental.
Dale un giro de 180º a tu vida profesional y conviértete en personal shopper inmobiliario. Y si ya lo eres, en este curso conocerás un enfoque nuevo y diferente que primero te impactará y te sorprenderá, y después sentirás la motivación necesaria para aplicar una serie de cambios que te harán ganar más dinero con menos esfuerzo. Éste es nuestro compromiso, y lo estamos cumpliendo.
¿Está este curso dirigido a mí?
Este curso está dirigido tanto a los agentes inmobiliarios que quieran convertirse en personal shopper inmobiliario, como a los que ya lo son y quieran perfeccionar su modelo de trabajo o de negocio.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El objetivo de esta acción formativa es que profundices en las técnicas de atención al cliente y de venta inmobiliaria que a lo largo del tiempo han demostrado su eficacia. Y al terminar este curso:
Habrás aprendido el procedimiento correcto de la representación de compradores.
Habrás adquirido las habilidades comerciales necesarias para ser un personal shopper inmobiliario de éxito.
Mejorarás la comunicación y la relación con los clientes.
Tendrás mayor motivación para el desempeño de tu trabajo.
Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta. Es decir: ganarás más dinero.
¿Qué metodología se usa durante el desarrollo de este curso?
Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología es muy eficaz: te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.
En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos básicos: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional. Cómo vender un inmueble.
¿Cuál es el programa de este curso?
A continuación se muestra, de forma muy condensada y resumida, el programa de este curso:
- El personal shopper inmobiliario frente al agente inmobiliario convencional. La paradoja del agente inmobiliario.
- Cómo establecer el primer contacto (online, telefónico y cara a cara) con el comprador potencial para caerle bien y ganarse su confianza desde el primer momento. Cómo crear una buena primera impresión y mantenerla durante todo el proceso.
- Cómo desarrollar la primera entrevista cara a cara con el comprador potencial. Cómo lograr que el comprador acepte la propuesta de representación del personal shopper. Cómo formalizar el encargo de representación.
- Cómo entender las necesidades inmobiliarias de los compradores y cómo toman sus decisiones de compra.
- Cómo obtener la información necesaria sobre el comprador que le permita al personal shopper buscar y encontrar la solución inmobiliaria más adecuada para el comprador.
- Cómo prospectar en el mercado inmobiliario.
- Cómo desarrollar las primeras visitas de sondeo a los potenciales inmuebles objetivo. Qué hacer antes, durante y después de las visitas de sondeo.
- Cómo elaborar el informe comercial de cada inmueble preseleccionado. Cómo presentar estos informes al comprador potencial.
- Cómo desarrollar, junto al comprador, las visitas de demostración de los inmuebles seleccionados por éste. Qué hacer antes, durante y después de las visitas de demostración.
- Cómo responder correctamente a cada tipo de objeción que plantea el comprador.
- Cómo elaborar los informes técnico, económico y legal de los inmuebles seleccionados por el comprador.
- Cómo determinar el precio de mercado de un inmueble. Cómo elaborar una oferta de compra. Cómo aleccionar al comprador para conseguir el acuerdo con el propietario. Cómo presentar la oferta del comprador al propietario. Cómo negociar con los propietarios y con sus representantes.
- Cómo cerrar con éxito la compraventa.
- Cómo ampliar la cuota de cliente: la venta cruzada. La posventa.
- Plan de acción personal.
¿Y cuál es la duración de este curso?
Si lo desarrollamos en abierto durará una jornada y media . Cómo vender un inmueble.
Y si lo hacemos in-company, es decir, personalizado para tu empresa, entonces durará el tiempo que sea necesario. Además, se impartirá en las fechas, en los horarios y en el lugar que tu empresa decida.
¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?
Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes visualizar el calendario de cursos abiertos clicando aquí.
¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?
Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.
Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos de ventas, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.
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