Hay decenas de miles de libros sobre marketing y ventas, pero estos dos son los únicos que tratan sobre la venta inmobiliaria y la captación de inmuebles en exclusiva.
Descubre los cursos y talleres con los que mejorarás tus habilidades comerciales en la venta y en la captación de inmuebles, y tus habilidades de liderazgo en la dirección de equipos inmobiliarios.
¿Te imaginas cuánto tiempo y dinero tendrías que invertir para adquirir por tu cuenta los conocimientos que ponen a tu alcance los libros y manuales de Nuevo Enfoque Inmobiliario?
Cuando alguien nos pregunta: «¿Qué hacéis en el ámbito de la consultoría inmobiliaria?», siempre contestamos de manera directa y rotunda: «¿Qué te gustaría mejorar en tu empresa?»
Este curso lo venimos impartiendo desde el año 1998, y su eficacia está probada sobre más de 17.000 asesores inmobiliarios de todas las provincias de España. La mayoría de ellos nos han asegurado que han aumentado sus ventas.
¿Quieres aprender el método definitivo para captar en exclusiva? En este curso te enseñamos todo lo que un captador profesional tiene que saber para captar más y mejores inmuebles en exclusiva.
En este seminario se enseña todo lo que un responsable de oficina inmobiliaria tiene que saber sobre cómo obtener el máximo rendimiento y los mejores resultados de cada miembro del equipo que lidera.
Un «individuo» que lleva tiempo plagiando mis libros y cursos
Plagiar es robar
En esta ocasión te quiero hablar de un «individuo» que lleva tiempo plagiando mis libros y cursos.
Hace meses que varias personas me han avisado de este hecho, pero no le he dado importancia hasta ahora. Quizá porque estaba centrado en escribir mi próximo libro. Sin embargo, ayer por la tarde me llamó de nuevo una de esas personas y me pidió que le pusiera freno a este «sujeto», porque está cobrando un dineral por dos cursos que están basados en mis libros, que sólo cuestan 25 euros cada uno.
En este caso, para no cansarte, me voy a referir sólo a su curso «Cómo vender un inmueble». Por cierto, uno de
Las herramientas para el agente inmobiliario frente al «barriga con barriga»
Las herramientas para el agente inmobiliario frente al «barriga con barriga»
¿Por qué tantos agentes inmobiliarios se quejan de no ganar tanto dinero como se merecen, mientras que los proveedores de herramientas tecnológicas para el sector inmobiliario se están forrando?
Los profesionales de la intermediación inmobiliaria hemos podido comprobar en los últimos años cómo las nuevas tecnologías han revolucionado nuestra forma de trabajar. Esta nueva era ha traído consigo una serie de herramientas basadas en Internet que han facilitado el trabajo del agente inmobiliario pero, por otro lado, también le ha alejado del contacto cara a cara con sus clientes, tan necesario para satisfacer sus necesidades y expectativas.
La correspondencia ordinaria dejó paso al correo
El escaparate inmobiliario eficaz
¿Entra en nuestra oficina toda la gente que podría hacerlo?
Basta darse un paseo por las calles de nuestras ciudades, para darse cuenta de que las agencias inmobiliarias no optimizan el poder que tiene un escaparate inmobiliario.
El objetivo principal del escaparate no es vender por sí solo, sino hacer que los compradores potenciales entren en la oficina para solicitar información y que el asesor inmobiliario continúe el proceso de la venta.
Las agencias, para conseguir que entren los compradores potenciales, se limitan a aprovechar al máximo la cristalera del escaparate con el objeto de que les quepa el mayor número de cartelitos con la clásica foto del inmueble y con su descripción y lista
La publicidad inmobiliaria eficaz
¿Quieres que tu publicidad sea realmente efectiva?
Los diferentes soportes publicitarios que operan en el sector inmobiliario aspiran a conseguir solicitudes de información por email y llamadas de compradores potenciales para las agencias. Pero es responsabilidad del profesional que contesta el correo electrónico o atiende el teléfono conseguir que la publicidad inmobiliaria que hace su agencia sea rentable; es decir, debe convertir el primer contacto del comprador potencial atraído por el anuncio en una posterior venta.
Es decir: la misión de los soportes publicitarios es lograr que los potenciales compradores se pongan en contacto con los profesionales del sector. Pero la responsabilidad de vender recae, lógicamente, sobre los profesionales inmobiliarios que mantienen dicho primer contacto